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产品上市后如何提高盈利能力

发布的达伦·罗斯 2010年12月22日 视频的帖子 0评论

许多博客开发产品作为他们的博客赚钱的一种方式,但一个问题是,越来越多的博客写手遇到,他们变得非常依赖产品发布。

一个产品的发布可以给你的博客带来很多的利润,但是当产品发布之后,事情渐渐平息了,会发生什么呢?对于许多博主来说,网站上线后收入就会枯竭,所以他们不得不开始考虑下一个网站。一旦下一个产品带来的流量高峰过后,事情就会平息下来,他们又会被迫开始考虑另一个……

这不仅可以是排气过程(产品开发需要大量的能量),但它实际上可以给你的读者推出疲劳:他们成为你所有的促销和较少响应您的报价感到失望。

虽然提供多种产品没有什么错,但也许值得考虑一些策略来最大化你已经拥有的产品的利润。在这段视频中,我分享了一个策略,它使我能够在长期内增加产品的销售,而不是仅仅依靠产品推出后的利润峰值过活。在视频中,我还提到了一篇详细解释这个主题的文章:it 's如何扩大盈利的电子书推出后的一周

看到全尺寸的视频

转录:产品上市后延长寿命

今天我想谈谈产品。许多博客都发布了产品,无论是电子书、课程、会员网站、软件、t恤——不管是什么。很多博客在2010年发布了产品。但我看到的是一些博客写手陷入了发布产品的怪圈,为了保持盈利,他们觉得需要发布一个又一个产品,一个又一个产品。他们这样做是可以理解的——我说的“他们”是指“我们”,真的,因为这是我最近陷入并受到挑战的事情。

我们这样做的原因是,当你推出一个产品,一个好的产品的推出应该是一个有利可图的事情,它会看到你的收入激增。我已为我的收入趋势在过去六个月个月左右,你看这几个月的时候我推出一个电子书,有一个尖峰的收入。它可以是一个令人兴奋的事情,一个令人振奋的事情,它可以很容易上瘾,看看当你推出一个产品的美元轧辊。因此,如果我们希望看到我们的收入仍然很高,的事情,我们会不由自主地想到一个是,好吧,如果我在七月有很大的收益,而飙升我的收入,也许我需要推出其他产品来匹配它。

虽然没有什么错用产品后,产品推出后的产品,我一直在质疑近来有关实际上最大化产品的盈利能力,我已经拥有的东西之一。它可以轻松搞定陷入这种心态:“我需要推出其他产品,以增加我的收入,”但真正有通过更好地促进你已经拥有的产品提高收益的途径。而不是仅仅看销售额激增,然后看见它跌回到正常的,如果你能每天开车从销售你的电子书,会发生什么?

现在,扩大产品盈利能力最合理的方式之一就是再做一次促销,我们现在看到很多博客写手都在做这样的事情:黑色星期五的促销,你可以得到产品的折扣,圣诞节的促销也即将到来。每年这个时候,我们会看到很多这样的促销活动。这很好——这是扩大产品利润的一种方式。但是,这再次导致了另一个销售高峰,然后一切又回到了正常。那么,你怎样才能在每天的基础上增加你产品的销售量呢?

最明显的方式做到这一点是简单地成为促进它在你的侧边栏,或在您的导航区,将促进产品,你已经释放。这是做一个伟大的方式,如果你不这么做了,你真的应该。宣传自己的产品,而其他广告商将他们的广告,或者代替与其他广告客户他们的。这是一个没有脑子。

另一个很好的方法是回顾你博客的存档,找到以前的文章。你的旧帖子仍然会被人阅读:人们会从谷歌看到它们,他们会从其他链接到它们的博客看到它们。他们会从不同的地方来到这里。因此,如果你的文档中有相关的主题——它们与你拥有的产品相关——你也应该在这些特定的页面上推广这些产品。

所以如果你去数码摄影学校,你会看到很多我在那里得到的肖像文章——博客上的免费文章——你还会看到我们制作的肖像电子书的推广。现在,像这样翻看你所有的档案有点辛苦。您可能想找到一种方法,通过自动将它们插入到一个类别中。
但是,即使你所有手动通过他们去,这是非常值得做的事情。因为,从长远来看,即使这些链接只是为你带来额外的每天一个两个销售,也可以是上百了一年多,并能够真正证明是一个非常有益的锻炼。

另一种方法是写未来的文章,当你写与你的产品相关的主题时,你应该再次推广这些产品。当你写东西的时候要有这样的心态,这是否相关,这是否是推销我的产品的机会?

一些博主做的另一件事是做广告活动。我知道一个博主特别使用Facebook广告和谷歌AdWords来推广他们的产品。他们不只是依靠进入他们博客的有机流量——他们实际上知道他们网站上销售产品的那些特定页面的转化率非常好。他们微调了他们的销售页面,计算出了吸引人们浏览这些页面的成本,他们还计算出了为访问他们网站的流量付费并在那里销售他们的产品是非常有利可图的。

有一些方法可以做到。我做过的最赚钱的事情就是做Jeff Walker所说的永久推广,或者在你的电子邮件列表中永久发布产品。如果你有一个电子邮件列表,其中可能有每周发行的时事通讯,就像我在数码摄影学校做的那样,你可以在人们收到的电子邮件序列中建立一个推广。使用autoresponder,你可以介绍一个电子邮件,推广你的产品之一。

所以当你注册我的摄影新闻,大约9天到序列得到感谢你注册的电子邮件通讯,提醒你,你已经有一个每周的电子邮件更新,并提供你25%的折扣我们的电子书。

然后在六个月的马克(所以我间隔出来),六个月后你加入我们你得到另一个类似的邮件列表,再次说谢谢你坚持我们六个月了,我们希望你有一些价值我们的时事通讯,再一次,作为另一个谢谢你的订阅,这是另一个折扣代码,你可以使用它来得到一个折扣我们电子书的另一个。

这些邮件对我们来说转换得很好。它们的销量很低,也不高,你知道,压力很大——它们只是简单地说,“这里有个报价,如果你愿意接受,请接受,如果你不想接受,请不要生气。”这只是一个简单的感谢你成为我们名单的订户。”

所以每天都有几百人注册我们的时事通讯列表,在他们注册9天后,这几百人就会收到一封电子邮件,向他们提供一种产品,6个月后,他们又收到另一种产品。所以每天,不仅仅是两三百人收到邮件,五六百人收到邮件,都是关于这两个产品的。然后几个月后我们会再增加一个,然后每天会有将近1000人收到电子邮件,提醒他们关于我们的产品。

现在,你可能不会有用户每天预订的该卷,但即使是短短十年的每一天,这3600人在一年将要得到这些促销活动,并能真正提高你的销售。而从长远来看,你可以看到从该类型的方法比初始尖峰您从产品一经推出获得更多的销售。

现在,我要链接到这个视频下面的一个帖子,它会给你更多,并且会告诉你我是怎么做到的。这是一个关于ProBlogger的老帖子,但yabo娱乐它确实与这个主题相关,我将向你展示我是如何按照自己的顺序设置这些邮件的。所以,如果你有另一种方法来推广你的产品,你可能有另一种方法来推广你的产品,不只是为了达到高峰,而是为了在长尾期间最大化销售,如果你有一种类似的策略,我很乐意在下面的评论中听到。

谢谢收听,我们在ProBlogger上再见。yabo娱乐

关于Darren Rowse
Darren Rowse是该杂志的创始人和编辑yabo娱乐博客提示数码摄影学校。更多地了解他在这里并与他上推特,脸谱网,Google +LinkedIn
评论
  1. 我接下来的计划的目标是只关注它带来的长期价值。考虑到我所处的利基市场,这是很容易的。

  2. 嘿,达伦,

    谢谢分享你的经验。我喜欢你为新订户排队的方式。这些信息是无价的。

    祝你今天愉快。
    杰克

    • @杰克,
      ProBlogger.coyabo娱乐m的帖子总是很棒,但当达伦决定发布自己的帖子时,它是无价的。谢谢你的来信,达伦。

  3. 嗨,达伦,

    谢谢分享这些有用的信息。

    向像你这样有经验的人学习真是太好了。

    • HI达伦

      在销售产品方面,我还有很长的路要走。尽管如此,你的帖子给了我一些期待。
      像埃里克说。我发现这篇文章对于像我这样的新博主来说非常棒。我们需要像你这样的人来分享和引导我们。

      由于达伦。

  4. 很好的建议!

    我在考虑去为$ 25个产品和会员注册$ 250手续费...这样,它提供了各种各样的人有机会买东西...

    谢谢

    大卫·爱德华兹

  5. 我没有想过推出自己的产品,最好是推广别人的产品并从中赚取佣金。

  6. 这是很好的信息,甚至适用于约会博客的产品。我们是一种似乎被遗忘的博客写手——这很合适。谢谢。

  7. 伟大的东西!顺便说一句,在这个即将到来的时候,“全页”链接带给我们的是你最近做的Macbook视频。

  8. 推出产品并不容易。

  9. 谢谢这篇鼓舞人心的文章…如此鼓舞人心,事实上我在我的博客里增加了7种方法来从你的产品中挤出每一分钱。它建立在你的-http://bit.ly/dOZreg

  10. 我喜欢这个视频。我有一个通讯列表和一个自动回复设置。我从没想过在我的电子课程中途包含一个非销售的信息。我也喜欢长达6个月的电子邮件,感谢人们坚持订阅时事通讯。这是感谢他们并提醒他们我有很酷的东西的好方式。

    你的视频进步很大。你看起来很放松,让我相信你的内容。

  11. 我一直有一个更大的问题,这是由于我的网站的性质,创造任何种类的相关产品是不容易的,但我想我可能有一个瞬间的灵感,所以看这个空间…!

    P。我已经在一个阅读器上阅读了你的文章,所以自从重新设计后就没有在这里了。喜欢新的外观。

  12. 我现在正在开发电子书,但是我想知道……其他人的电子书想法是从哪里来的?

    如果你有一个和博客有关的,我很乐意去看看——回复这个评论并附上它的链接!

    :D

  13. 我将在一月推出我的房地产博客网站,所以我唯一的产品是我,所以没有电子书或teeshirt目前。然而,当我为我的博客编辑我的视频,我要确保我使用的主题包括我的名字表明我是一个房地产经纪人®,这是我计划如何捕捉人心份额。因此,在副标题上为你的书做广告就成了无声的推销员,这是一种微妙的方式来传达你在做生意。就像他们说的,销售总是结束。@live_alpharetta

  14. 好的文章,达伦。我的感觉是,你需要为自己建立一个持续的商业战略,并建立活动来满足这个战略。个人的晋升不会把你带到你想去的地方,你需要一套持续的行为来达到你想要的结果。

    推广现有产品要比创造新产品容易得多。

  15. 我希望在2011年推出自己的产品时能利用这些信息。还有谁比主角达伦更值得我们学习呢?:D

  16. 嘿,达伦,
    谢谢分享你的经验。

  17. 我想在这个部门我们可以从好莱坞那里学到一些东西……

    一部电影有多少次被导演以剪辑版、未分级版、限量版或盒装形式重新发行?

    也许博客可以这样做;发现我们的产品的版本,可能会吸引我们的客户。这将是真棒,以便能够从一个博客或电子书的更新版本购买一箱组三个电子书,有几个奖金章节。

    一旦你开始这么想,要想把它包装得引人注目,让人们重新购买,就变得很有挑战性了。

  18. 我们只花了6个月的时间就完成了去年的销售,所以这很有效

  19. 那太好了,我确实会用一个列表来向他们推销产品。

  20. 谢谢达伦,一如既往的好东西。激励和鼓舞人心的。

  21. 达伦

    这篇文章非常及时,因为我们即将在1月中旬推出自己的产品(女性博客收入蓝图)http://www.blogincomeforwomen.com这肯定会帮助我们把事情做得更好。

    谢谢分享你的见解。

    Krizia

  22. 创造性的博客,

    我喜欢你和好莱坞产品发布的对比——使用不同类型的包装来延长你产品发布的生计是很聪明的。

    实际上,在与Anik Singhal的市场总监谈话中,他建议我保持我的产品长青(也就是全年销售),而不是依赖于产品的发布。

    谢谢分享你的见解。

    Krizia

    • 谢谢,Krizia -然而,就像好莱坞一次又一次证明的那样,它很容易走过场或错过目标,创造一个真正俗气的产品再发行,无法迫使顾客。

      我知道有很多关于包装的文章,但我希望看到更多关于重新包装新媒体内容的文章……不像好莱坞,我认为在新媒体领域的玩家将能够做得更好,因为他们的倾听技巧。

      我打算在CreativeBlogger上写这篇文章,所以如果你打算做同样的事情,在这里贴一个你自己关于重新包装的文章的链接,这样我就可以分享你的链接了。

  23. 哇!我很喜欢用一篇新文章来宣传推出的产品。用这种方式“提醒或推广”你的旧产品可能真的是有利可图的。我马上就试一试:)

  24. 嘿,达伦,

    这就是为什么我跑我所有的发射连续性计划,因为它有助于我保持利润在未来。

    迦勒

  25. 非常感谢你分享这些信息。它帮助了我很多理解它是什么,我需要用我自己的产品,几乎都与这里卖收集灰尘,一个人也没有做。

    爱你的帖子吧。

    再次感谢!

  26. 嘿,达伦,

    好点子!我从来没有想过推动过去职位的产品,读者正在看 - 太神奇了!我也喜欢你推广的产品在你的通讯的想法。这的确是一个好主意 - 尤其是当这么多的人在路上会得到同样的消息,而无需您任何额外的努力。

    感谢您的提示!我一定会利用它们。:)

    克里斯蒂娜

  27. 嘿,达伦,如果你用同样的邮件列表来推广别人的产品呢?你不必担心在你的列表上发布新产品,而是专注于写博客,推荐他们可以购买的其他产品。

    节日快乐。

  28. 正如我们所说的,我感觉这个产品的发布结束了痛苦,但我仍然不确定该做什么。这篇文章有帮助,但我仍然不确定这里是否有解决办法。

    凯瑟琳

  29. 达伦

    我的问题是没有这么多,因为这个帖子的内容为照明在这个视频质量
    它实际上非常好。是自然光还是人造光?我决定在我的博客上做的一件事就是添加很多视频,我的解决方案是不需要花额外的钱在人造光上,我只拍摄我的视频当我有足够的自然光可用。

    任何想法吗?

  30. 谢谢达伦,我开了个博客…我在这里学到了很多,尤其是这篇文章帮助我更好地准备我的产品发布。

  31. 产品发布已经成为这些天所谓的“网络营销大师”的标准。看起来,他们在网上赚钱的唯一途径就是出售这些新产品。大多数都是垃圾。我已经被烧了很多次,现在作为一个从属营销人员,我意识到产品发布是重要的工具和营销选择,但它也应该与良好的营销策略,而不是产品发布。

  32. 达伦
    谢谢你分享你的经验,达伦。

  33. 我做梦也想不到会有成千上万的订阅者。事实上,我怀疑自己是否能活到一百岁……

  34. 感谢的达伦,

    优秀的文章和博客。感谢您与我们分享您的体验。我们向你学习了很多。

  35. 好的文章!最终,我想在我的博客上发布一些产品,但是我害怕会陷入“产品创造”的模式,而不是专注于你需要的生产力,为你的博客创造高质量的内容。

    谢谢!我现在可以松一口气了。:)

  36. 嗨达伦

    伟大的帖子-我得到了一些伟大的教训,我可以直接使用,我得到了许多新的订户每天对我的电子通讯http://www.PropertyUpdate.com.au他们总是收到自动回复感谢他们订阅。

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